In meinem letzten Blogpost schrieb ich dar?ber, dass Fr?hlingsgef?hle wom?glich zu mehr Sales f?hren k?nnten. Klingt nach einem Witz aber tats?chlich habe ich keine andere Antwort darauf. In diesem Blogpost m?chte ich noch einmal etwas tiefer darauf eingehen.

Zur Erinnerung: In den Artikeln der Kategorie “Der Weg mit meinem Plugin” m?chte ich meine Reise mit meinem Produkt, n?mlich SNIP, mit der ?ffentlichkeit teilen. Grund daf?r ist das Buch “Traffic Secrets” welches ich gelesen habe. Darin behauptet der Autor, dass man sich vor Sales quasi nicht mehr retten kann, wenn man ein Jahr lang jeden Tag etwas schreibt.

Unendliche Sales?

Nun schreibe ich zwar nicht jeden Tag, aber seitdem ich das Buch fertig gelesen habe, zweimal in der Woche. Wenn man davon ausgeht, dass Russell Brunson recht hat, sch?pfe ich das Potenzial nur zu etwa 30 % aus. Im Umkehrschluss hei?t das, dass ich mehr als dreimal (drei Jahre?) solange ben?tigen w?rde.

Die Frage, die jemand jetzt wohl hat, ist: Warum nur 30 %? Naja, ich schreibe zwar gerne, aber bei mir dauert so ein Blogpost schon einmal gerne 1 Stunde oder l?nger. Ich gebe zu, dass es mir deutlich leichter f?llt ?ber SNIP und das Drumherum zu schreiben als ?ber ein anderes Thema, aber trotzdem kostet es Zeit. Und da ich – wie schon einmal erw?hnt – mir die Erziehung meines Sohnes mit meiner Frau teile, ist meine Stundenanzahl am Tag begrenzt. Ich will und kann deshalb nicht jeden Tag eine Stunde oder l?nger f?r einen Blogpost aufbringen, weil ich mit der Plugin-Weiterentwicklung auch noch vorankommen will. Das sind die Nachteile einer One-Man-Show 😁

Besucherzahlen & Sales im letzten Monat

Aber noch einmal zur?ck zu den Besucherzahlen. Ich habe noch ein bisschen Mathematik betrieben und ausgerechnet, wie viel mehr ich im letzten Monat schaffen konnte:

• +6,6% mehr Besucher auf der Website;
• -7% weniger Besucher bei Envato
• +39% mehr Sales.

Die Zahlen beziehen sich auf den Vormonat. Aber es ist trotzdem irre, oder? Wie kann das sein? Fragen, die mich besch?ftigen:

1. Wie kann ich mehr Besucher auf der Website haben, aber weniger bei Envato?
2. Wie k?nnen die Besucher bei Envato um 7% eingebrochen sein, die Sales aber trotzdem um 39% steigen?

Da liegt es nahe, dass man sofort an die Fr?hlingsgef?hle denkt. Aber ich versuche mal, etwas in die Tiefe zu gehen und die Ursache zu finden.

Erkl?rungsversuche

Mit den Fr?hlingsgef?hlen will ich mich jetzt an dieser Stelle nicht zufrieden geben, deswegen mache ich mich mal auf die Suche nach der m?glichen Ursache.

Jahrezeiten

Ich kann mir die Zahlen bei Envato seit 2018 ansehen. Davor hatte ich nicht gen?gend Sales bzw. mein Angebot an Plugins zwar zu vielschichtig um daraus konkret etwas ableiten zu k?nnen. Das kann ich herauslesen:

• Meine Zahlen gingen 2018 bis 2020 jeweils im September runter. 2018 war der Trend schon im August und auch noch im Oktober zu sehen. 2020 war er schon im Juli bemerkbar, stieg aber im August wieder an, bevor er dann im September fiel.
• Traditionell steigen im November die Zahlen wegen des Black-Fridays und der Cyber-Monday-Week bei Envato. Das sp?rt man im Dezember noch, bevor um Weihnachten die Sales wieder nachlassen.
• Sonst erkenne ich keine Trends. Speziell nicht zur Fr?hlingszeit, was mich auf die Idee bringt, dass die zweite Covid-19 Welle daf?r schuld sein k?nnte.

Aber am Ende ist das nur eine Vermutung und vielleicht ist es ja auch totaler Schwachsinn, herausfinden zu wollen, warum was passiert und wie Menschen reagieren, denn ?ndern kann man das ja nicht. Aber es w?re nat?rlich sch?n, wenn es etwas w?re, was ich ver?ndern k?nnte um dauerhaft davon profitieren zu k?nnen.

Verkaufszahlen h?her trotz weniger Besucher!?

Ich h?tte noch darauf getippt, dass der Januar mehr Tage hatte als der Februar. Aber daran kann es auch nicht liegen, wenn man die Zahlen kumulieren w?rde. Noch immer h?tte ich im Februar fast 50% mehr Verk?ufe gemacht.

Traffic-Quellen

Das n?chste, was ich mir angeschaut habe, sind die Traffic-Quellen. Das sah im Januar so aus:

Quelle	Besucherzahl %
Direkt	57%
Google	14%
ThemeForest	6,2%
Impact Radius (Affiliates)	3,7%
Alles andere	Rest

Im Februar:

Quelle	Besucherzahl %
Direkt	48,7%
Google	18,6%
Impact Radius (Affiliates)	8,8%
ThemeForest	5,8%
Alles andere	Rest

Es gibt auch hier keinen Anhaltspunkt. Auf die Frage, was denn “Direkt” genau bedeutet, half mir eine Seite bei Analytics-Toolkit. Es brachte mich aber auch nicht wirklich weiter, weil die 50% quasi f?r mich anonym sind. Ich wei? nicht, wo die herkommen. Von mir auf alle F?lle nicht, weil ich f?r alle Links immer einen Affiliate-Link nutze. Und damit w?rde es als Impact-Radius-Wert gez?hlt. Es sei denn, die AdBlocker blocken so etwas mittlerweile. Was durchaus sein kann.

Quellen der K?ufer

Das brachte mich dann letztlich auf die Idee, mal nachzusehen, woher denn die K?ufer kommen. Laut Google-Analytics sieht das so aus:

Quelle	Januar	Februar
Impact Radius	59%	65%
Direkt	20%	18%
Google	12%	19%
ThemeForest	7%	2%

Nun schaue ich mir an, wer denn die Affiliates sind:

Affiliate	Januar	Februar
Ich	59%	63%
Andere	39%	30%

Das bedeutet, dass ich selbst f?r rund 60% meiner Sales auf CodeCanyon verantwortlich bin. Was ich allerdings nicht messen kann ist, ob die User zuerst bei CodeCanyon landen, dann auf meine Website wechseln um schlie?lich wieder zum Kauf auf CodeCanyon zur?ckgehen.

Und nun?

Wie immer gilt: Man wei? nicht genau wie Besucher sich verhalten. F?r mich ist das Verhalten total irrational. Denn ich kann mir die zwei Fragen von oben nicht erkl?ren. Da hilft kein Matomo, kein Google Analytics oder der Blick auf die Zahlen generell. Denn sie geben fast keine Hinweise was man verbessern k?nnte.

Und nun? Wie hilft mir das? Das ist eine sehr gute Frage. Die gesamte Analyse von oben hilft insofern als dass ich tats?chlich mal versuchen sollte, von CodeCanyon/Envato weg zu gehen. Denn ich bin mit meiner eigenen Website Traffic-Treiber Nummer 1 und muss dann aber trotzdem noch 12% an Envato abdr?cken.

Fragen, die mir dabei in den Kopf schie?en sind:

• Brechen mir Benutzerzahlen (und damit Sales) weg, wenn ich von Envato weggehe? Wenn ja, wie viele?
• Kann ich wom?glich mehr verdienen, wenn ich weggehe und dabei auf wiederkehrende Zahlungen zur?ckgreife?
• Wie s?he eine geeignete Strategie aus? CodeCanyon verdient bei einem Nicht-Exklusiven Sale mindestens 50%.

Zu all den Fragen mache ich mir dann mit dem n?chsten Blogpost weitere Gedanken. Vielen Dank f?r’s zuh?ren. Bis dann.